Comment réussir une négociation
de Roger Fisher - William Ury - Bruce Patton - Collectif
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales
-, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or,
trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une
épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on
crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte
tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes
américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose,
concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et
parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de
cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première
parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce
livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des
réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme :
la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une
partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes
constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de
la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie
? etc. " Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son
approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière
de négociation. ", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la
Négociation.
Information:
Nombre de pages : 267 pages
Editeur : Seuil
Langue : Français
ISBN: 2-02-020512-2
|
Comment réussir une négociation
